在未来5年时间内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，换言之将有超过2900万套定制家具或成品家具的市场，平均每年580万套，若按平均每套1.6万元到2万元算，每年橱柜和家具将有928亿元到1160亿元的市场空间。 整体厨房和定制家具的概率被越来越多的购房者接受，现代家庭购置家具大多是定制家具和成品家具相结合。中国建筑材料工业协会统计，我国建筑装饰行业总产值每年评价以20%左右速度增长，而全国家装行业总产值的增长幅度则超过30%。在以上两者高速发展的同时，作为家庭装饰中极为重要的一部分——橱柜和家具市场，增长速度惊人。90年代中期，国内居民家庭对橱柜的市场需求量每年1万套左右，到2003年需求量已经逼近80万套。橱柜家具之所以发展迅猛，主要是国家经济的增长和人民生活水平提高对物质生活水平需求提高。 根据2008年1月到2009年1月，整体橱柜网上搜索量走势图可以发现：2月装修淡季过后整体趋势波动上升，2009年1月搜索量远远大于2008年1月，橱柜的市场需求是高速上升的。 目前我国城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率大概是6.8%，远远低于欧美发达国家35%的平均水平。约有29%的城市居民家庭表示，将在3年至5年内购买安置整体橱柜家具。据业内专家测算，在未来城市家庭消费中，厨房装修费用占30%以上，而橱柜家具又占这项费用的60%。2010年在北京召开的首届中国厨卫行业发展高层论坛暨厨卫国际流行趋势发布会上，有关专家预测，我国厨房家具市场今后3年至5年内将出现井喷现象。 在未来5年时间内，我国将有2900万套整体厨房家具的市场容量，换言之将有超过2900万套定制家具或成品家具的市场，平均每年580万套，若按平均每套1万元，橱柜占其中费用60%的比例计算，每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。平均每户家庭的橱柜预算大概是6000元左右。中端橱柜市场大概占40%，每年橱柜家具的中端市场将有140亿元的市场空间。而整体橱柜家具尤其是厨房家具、电器一体化及一站式服务的理念已经深入人心。目前二三级市场品牌橱柜较少，市场需求强烈，潜力巨大，正是投资者进入的最佳时期。 欧美地区经济危机严重，也影响了很多行业的橱柜，但橱柜市场却是个例外，中国橱柜在欧美市场逆市飘红。美国人对橱柜有刚性需求，但是金融风暴让他们的消费需求心理预期期望值下降，这时他们发现中国橱柜质量不错，而且价格便 宜，于是激发了中国橱柜在欧美市场的需求。但是，在金融风暴刮出欧美订单的同时，也带来了高风险问题——海外赖账，现在销往美国的产品，贷款回笼慢，提升了一定的贸易风险，这点不可不防。 总而言之，无论是国内市场还是国外出口，橱柜行业都有很大的发展潜力，今年虽然宏观经济大背景给行业带来了巨大的影响，企业利润下滑，当橱柜企业仍然十分看好橱柜市场。 既然市场前景比较好，那么就要看企业然后抓住机遇。企业是以产品来生存，也是通过产品占有市场，一个产品的成功，50%依赖于产品的创新，30%依赖于品牌影响，20%依赖于营销策略。目前许多橱柜企业都认同一个橱柜店的成功50%依赖品牌，50%依赖中端销售。 下面分析武汉市的橱柜家具市场和主流品牌。 武汉市房管局公布的日成交量显示，今年2月武汉共成交新建商品住宅7222套，同比环比均有明显增长。武汉商品房成交量，开始从冰点中逐渐恢复。由于去年和今年春节不同月，今年1月武汉仅成交商品房5159套，而去年2月成交量也只有4633套，相比而言，今年2月7222套的成交数据环比增加近40%、同比增加55%。不过每年春节后1个月成交量大幅恢复已成惯例，对比去年12月接近万套的数据，很难将今年2月7222套的成交就定义为楼市"小阳春"。实际上，今年2月武汉实际新开盘项目只有8个，比1月还少3个，主城区一些备受关注的项目，在拖沓几个月后，都将开盘时间初定为3月。成交之所以保持增长，源于贷款闸门放松，刚需开始出手。“现在首套房基本上可以给到基准利率，”盘龙城某楼盘的代理机构负责人表示，在新项目以较低价格开盘后，贷款能提高效率，低价能刺激刚需，过去房价上涨带动装修和家具行业，现在房价开始下跌一样能带动装修和家具行业的增长。 预测武汉市未来一年平均每个月新房装修将有5000到10000套，而旧房改造也不容忽视，合计每月大概有近10000套装修房，中端市场大概有4000套的橱柜和家具需求。业内专家预测武汉待装修房大概有20万套，这个数字大于预测的每月1万套每年12万套，也就是说这20万套房将在未来一年零八个月月内消化掉。实际装修进程没有那么慢，所以未来每个月新装修房应该大于1万套。目前在武汉大大小小的橱柜品牌大概有200多家，其中10多个主流橱柜品牌占有了大部分的市场份额。下面分析市场上主流橱柜品牌的价格和营销策略。 治邦橱柜 ：志存高远，产业兴邦 治邦橱柜拥有良好的企业文化，生产基地在安徽合肥，主要面对全国做连锁加盟。2011年治邦公司斥资8000万在CCTV-1黄金剧场、CCTV-3星光大道、百度、Google、《瑞丽家居》、《时尚家居》、新浪、搜房等权威媒体投放全国性品牌广告，确保品牌知名度高、影响力和辐射力强。志邦新建成90000m2国际化领先的新工厂，全套引进德国豪迈设备专业产品，并与世界著名家具工厂规划专业公司德国舒乐（SCHULER）联袂打造现代化生产基地。以标准单元产品设计形成规模化生产，年产橱柜可达90000套，产品从双饰面/UV漆/金属考漆/吸塑到实木，分为美厨/名仕/御庭三大系列，上百种款式。产品组合花色达千余种，足以满足中国中高档客户的需求。在环保和工艺的基础上治邦橱柜立足中低端价位，依靠广告为主，设计师渠道为辅的营销策略。 治邦橱柜主推的劲爆套餐有两款： A， 9988元精品膜压套餐（配置：3米地柜+1米吊柜+3米法兰石台面+Zbom烟机及灶具+Zbom水槽） 标价17894元， B， 9988元钢琴烤漆套餐（配置：3米地柜+1米吊柜+3米哥德堡石英石台面），标价14190元 主攻模压和烤漆这两类中等价位的橱柜材料，套餐优惠幅度低于6折，含治邦贴牌电器和水槽。其他主打产品满2000减31.5%，相当于6.8折优惠实际成单接近6.5折。治邦采取高定价，低折扣的定价策略，吸引低端客户眼球。 治邦主要的营销活动有： 政策三：游东京迪士尼，畅享樱花之旅 凡3.15活动期间预定的客户，均可获得参加 "畅游东京迪士尼"活动的抽奖资格，将有机会畅游东京迪士尼。 政策四：专享10年品质保证，凡3.15活动期间预定整体厨房的客户，可享受厨柜10年品质质保。 政策五：免费升级百隆五金铰链厨房静音系统 凡3.15活动期间预定名仕系列整体厨房的客户，可享受标配铰链免费升级为百隆快装铰链阻尼套装，钢抽免费赠送欧洲新款专配阻尼器。 政策六：免费升级"E0级"厨房 其营销主推的是五金和环保还有服务升级。 治邦的营销始终脱离不了中低端的市场定位，大概每套橱柜含电器1万至1.5万元。其赠送的电器为贴牌电器，实际成本+Zbom烟机及灶具+Zbom水槽不到1000元。利用不到1000元的赠送电器吸引客户节省大概3000到5000的电器预算款。实际销售过程中如果客户对电器有更高档次的需求，很容易让人觉得产品档次和赠送电器相当。选择治邦的客户一般都了解自己购买的产品属高性价比的中低端。 有层次和追求个性定制客户一般不会选择治邦的橱柜。 一新橱柜 总部位于武汉，成立于1999年的一新橱柜，是国内最早进入橱柜行业的企业之一。经过十一年的努力，获得了中国橱柜企业十强，中国厨卫行业百强企业，中国著名品牌，武汉市著名商标等多项荣誉，是中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长单位，全国工商联橱柜专业委员会副会长单位，湖北省橱柜协会会长单位。 一新橱柜工厂在汉阳四台工业园一新工厂。一新武汉一共有11个店，业绩最好的店在大武汉 家装建材市场，大武汉店一新年销售额大概1000多万。 3.15期间一新橱柜的营销活动有： （一）满3000减1000 一新全线产品参加满减活动，所有商品均按标牌价核算后满3000减1000； （二）特价套餐4999元/套（含3米地柜+3面石英石台面+1米吊柜） （三）定金升值1000抵3000（橱柜3米以上享受，特价套餐不享受橱柜定金升值） （四）超值套餐 套餐一：五金套餐（一新带您进入全静音系统） 999元/套（价值1780元的水槽一套+价值265元的挂件(OY117）一套+价值335元的挂件(OY126)一 套） 全套橱柜BLUM100铰链升级为快装带阻尼铰链299元/套 套餐二：电器套餐：（一站式购齐，省时——省钱——省心） 1999元/套——价值2560元欧式烟机YX35+价值1480元灶具（YX06/YX10A) 2599元/套——价值3380元侧吸式烟机YX21+价值1480元灶具（YX06/YX10A) 2899元/套——价值2560元欧式烟机YX35+价值1480元灶具（YX06/YX10A)+价值1880元消毒柜 （YX08） 3499元/套——价值3380元侧吸式烟机YX21+价值1480元灶具（YX06/YX10A)+价值1880元消毒柜 （YX08） 套餐三：衣柜移门套餐：（一新带您进入全新的板式家居） 699元/M2套餐（投影面积）——彩饰实木颗粒板衣柜+指定移门（2色可选） 899元/M2套餐（投影面积）——彩饰实木颗粒板衣柜+指定移门（4色可选） （五）交预付款可返现5个点 一新橱柜大概折扣6.8折到6.2折主推低价的4999元套餐橱柜，价格和很多低端橱柜相仿。 在电器套餐上，一新橱柜根据不同客户对烟机的特殊需求分类，电器产品和橱柜一样属于中低端价格。 衣柜套餐同样在低端价位，只做板式家居。 一新橱柜在市场定位上和治邦相同，主打中低端，号称中高端一线品牌，一新和治邦 同样走低端广告宣传路线，利用一个便宜三个爱的心态用价格吸引消费者。 欧派橱柜衣柜 广东欧派集团成立于1994年，是目前国内综合型的现代整体家居企业，产业涵盖整体厨柜、整体衣柜、整体卫浴、厨房电器、装饰工程、酒店厨具、实体面材、医疗器械等。 1994年，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。 迄今，欧派拥有亚洲规模最大的厨柜制造基地和国际先进的全套数控生产线，总部员工逸4000人，近2000家专营商场服务中国，产品出口到全球60多个国家和地区。凭借强大的规模和实力优势，欧派不断创造出市场奇迹。先后获得中国驰名商标、中国名牌产品、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》标准编制单位、中国建筑装饰协会厨卫委会长单位、中国橱柜行业领军企业、中国房地产及住宅研究委员会突出贡献单位等殊荣，并率先通过中国环境标志产品、 ISO9001国际质量体系、ISO14001环境管理体系等系列认证。 为推动我国高等教育发展，欧派积极拓展高校人才培养模式，先后与北京林业大学、广西大学、中南林业科技大学等多所著名高校合作，不断夯实企业核心研发优势。在拥有多项国家产品专利等自主知识产权基础上，欧派积极参与国家建设部《住宅整体厨房》《住宅整体卫浴间》标准编制与修订，为建材家居行业作出了巨大贡献。 多年来，欧派一直保持着健康、稳定、快速的发展。展望未来，欧派将继续以现代企业理念为导向，以“追求完美”的精神不断创新超越，不断提升企业核心竞争优势，不断为更多家庭提供品质与品位的享受，矢志成为享誉中外最有价值的整体家居品牌。 【衣柜特价】活动期间，柜体原价267元/平方，现特价188元/平方（限苏香桐） 衣柜移门优雅皮纹原价1287元/平方，现特价798元/平方。 注：特价不参与其他任何活动； 【折上有折】活动期间，整体衣柜（柜体 移门）全场震撼价9.2折，同时定购整体橱柜（柜体台面）可再享受9.8折优惠； 【连环增值】活动期间，预定整体衣柜（柜体 移门）预交4000元抵5000元，以此类推； 1份大礼 凡欧派老客户，皆可凭相关凭证享受全场橱柜衣柜活动价再 9.5折优惠（特价除外）；凡介绍新客户购买欧派产品，可获赠价值498元早春餐具一套！ 欧派整体橱柜价格表之珊瑚海系列 欧式乡村（模压板） 参考价格：5100/米 欧派整体橱柜价格表之布拉格之恋系列 现代简约 参考价格：4200元RMB/米 欧派整体橱柜价格表之林纳达 现代简约 参考价格：4400元RMB/米 欧派整体橱柜价格表之海伦堡 美式古典风 参考价格：5800元RMB/米 欧派整体橱柜价格表之秋日私语 欧式现代
橱柜家具市场调查报告
【导读】：如今，团购已成为时尚的购物方式。2011年4月23日，金牌厨柜成功举办了首场南京团购，系列高品质产品以厂家直销形式销售，厂家让利抄底价超越业主价位的心理底线；同时业主还能免费悠游鹭岛，享受高概率免单消费大奖等多项给力活动。作为橱柜行业的领军企业，
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